報(bào)價(jià)作業(yè)是業(yè)務(wù)工作的開(kāi)端，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，在維護(hù)公司利益的前提下，為公司爭(zhēng)取更多的訂單，是第個(gè)報(bào)價(jià)人員神圣的職責(zé)，所以報(bào)價(jià)人員勿必將鞋子的成本客觀，真實(shí)的反映出來(lái)。

報(bào)價(jià)作業(yè)分為五大內(nèi)容：一、算料 二、詢價(jià) 三、制作成本分析表 四、資料的整理歸檔與保密 五、制作成本精算表

一般樣品室開(kāi)發(fā)的樣品在試板完成后，報(bào)價(jià)人員就要準(zhǔn)備開(kāi)始報(bào)價(jià)，在此期間，若有客人的報(bào)價(jià)通知，則應(yīng)該緊急處理！

一：算料的基礎(chǔ)知識(shí)

1、算料的宗旨：在不改變鞋子結(jié)構(gòu)的前提下，盡可能的利用材料。

2、選定算料的標(biāo)準(zhǔn)碼：算料時(shí)標(biāo)準(zhǔn)碼是根據(jù)各種鞋型的全套尺寸，然后取中間碼來(lái)進(jìn)行算料。一般情況下各種鞋型的全套尺寸如下：男鞋：7# ~ 12# 女鞋：5# ~ 11# 幼童鞋：4# ~ 10# 小童鞋：11# ~ 6#根據(jù)以上資料可得：算料時(shí)，男鞋的中間碼是10#；女鞋的中間碼為8#；幼童鞋的中間碼為8#；其中小童鞋在算料時(shí)應(yīng)該算兩段，小段算1#，大段算4#

3、級(jí)放紙板：樣品室打樣品所用的紙板與我們算料時(shí)的紙板號(hào)碼不一致，在全套紙板還未級(jí)放出來(lái)前，我們可以在復(fù)印機(jī)上面放至我們算料所需的中間碼。級(jí)放方法是，紙板每放大一個(gè)碼，則我們?cè)趶?fù)印機(jī)上的放大倍數(shù)為104%

4、材料的裁向與配雙：算料時(shí)要考慮鞋子的結(jié)構(gòu)和方向，還有鞋子的色差和配雙等問(wèn)題。 算皮料時(shí)不會(huì)考慮它的延伸方向，只會(huì)考慮它的色差和配雙的問(wèn)題，算皮料時(shí)要從尾部算起，鞋頭要畫(huà)在較好的位置。一般皮料愈中間的位置皮料愈好，所以算料時(shí)注意中間對(duì)稱(chēng)，左右配雙排刀 算PU和布類(lèi)時(shí)，要注意按鞋子的延伸方向來(lái)排刀，密鞋算前后不延伸，涼鞋算左右不延伸，特殊情況除外，材料的延伸方向是長(zhǎng)度不延伸，寬度延伸。

5、拿樣品鞋核對(duì)紙板：算料前應(yīng)先找樣品鞋，確定每個(gè)部位的紙板，以免遺漏或拿錯(cuò)。另外在算用量之前，需要要問(wèn)清楚鞋子各部位的材料名稱(chēng)和規(guī)格以及加工方法（主要是貼合費(fèi)用）。不同材料要分開(kāi)算，同一種材料不同顏色也需要分開(kāi)算。

6、算料：

A、皮料的算法：取一張標(biāo)準(zhǔn)尺數(shù)范圍內(nèi)的皮料，記下此張皮料的尺數(shù)，將要計(jì)算的紙板按照配雙一正一反地排滿此張皮料，用此張皮料的尺數(shù)除以所排的雙數(shù)，即可得出用量X尺/雙

B、PU或布類(lèi)的算法： 正常算法：用材料的寬度除以一雙材料的寬度，取整料X，然后再用一碼的長(zhǎng)度（91、44cm）除以材料的長(zhǎng)度（要保留小數(shù)），所得的結(jié)果Y，即得X*Y=Z雙/碼 特殊算法：

①、 包松緊帶包料用量的計(jì)算方法 〔﹙幅寬-2〞﹚×2、54÷（松緊帶寬度×2+3）÷1、8×91、4〕÷用量 例：54〞×0、8MM黑色羊紋PU包5MM黑色針織雙膠松緊帶+加強(qiáng)帶成品6MM（用量12CM/雙） 〔﹙54〞-2〞﹚×2、54÷（0、5×2+3）÷1、8×91、4〕÷12=429、9雙/Y 注：公式中的1、8為松緊帶的彈性系數(shù)。

②、 抽條的計(jì)算方法（直抽 斜抽） 〔﹙幅寬-2〞﹚×2、54÷（抽條寬度×2+2）×91、4〕÷用量 例：54〞×0、8MM黑色羊紋PU對(duì)抽成品7MM條，內(nèi)加18P布條（60CM/雙） 〔﹙54〞-2〞﹚×2、54÷（0、7×2+2）×91、4〕÷60=125、7雙/Y 斜抽條同直抽條，只是要乘以斜抽的利用率95%、

③、 斜裁條的計(jì)算方法 〔﹙幅寬-2〞﹚×2、54÷條寬×裁向使用率×91、4〕÷用量 例：54〞×0、8MM黑色羊紋PU斜切成品14MM條（60CM/雙） 〔﹙54〞-2〞﹚×2、54÷1、4×91、4〕÷60=136、5雙/Y 注：使用率 直切 100% 斜切 95% 橫切 90%

④、 皮革抽條的計(jì)算方法 〔﹙條寬×2+2﹚×用量〕÷929CM2 例：0、6MM-08MM黑色羊皮對(duì)抽成品5MM條，內(nèi)加尼龍帶（60CM/雙） 〔﹙5×2+2﹚÷10×60〕÷929CM=0、0775SF/雙

⑤、 整張材料的算法： 在算料時(shí)，有些材料不是無(wú)限延伸的，如一張美耐板，一張中底板等，它的算法與PU和布類(lèi)正常算法的區(qū)別就是在取數(shù)據(jù)時(shí)，長(zhǎng)和寬都要取整數(shù)，而且有的還可以不管它的方向，盡可能的利用材料。

二、詢價(jià)

在開(kāi)始作成本分折表之前，應(yīng)先查看以前有沒(méi)有報(bào)過(guò)此楦頭的鞋子，如果是新楦頭或者舊楦頭新 材料的鞋子，要先找采購(gòu)報(bào)材料單價(jià)。在詢問(wèn)單價(jià)時(shí)應(yīng)注意單價(jià)的貨幣種類(lèi)（如臺(tái)幣、人民幣、美 元、港幣、日元、歐元、里拉）等，匯率換算：因?yàn)槲覀円话阋匀嗣駧刨?gòu)原材料，而以美金報(bào)給客 人，這就涉及到非常重要的一點(diǎn)：匯率換算，因?yàn)槟壳懊澜饍度嗣駧诺膮R率不穩(wěn)定，總體呈下跌趨 勢(shì)，而我們報(bào)價(jià)時(shí)距下單、出貨、收款還有好幾個(gè)月，所以不能以時(shí)下匯率換算，而要以收款時(shí)的 估計(jì)匯率換算；

鞋子的單價(jià)是由很多方面構(gòu)成的，主要包含以下幾個(gè)方面：

A、材料成本：即鞋子各部位所需材料費(fèi)用總和，主要包括如下項(xiàng)目 1)、主 料：面料、內(nèi)里、中皮、后套里、包料、飾扣、拉鏈、底料(中底、大底、防水臺(tái)、跟、天皮 等)、松緊帶等，所有材料在報(bào)價(jià)時(shí)需將貼合費(fèi)用及磅布費(fèi)用一并計(jì)入； 2)、副 料：車(chē)線、補(bǔ)強(qiáng)、前后港寶、墊芯等； 3)、楦頭費(fèi)：20000雙以內(nèi)的訂單，一般可按250-260雙楦頭來(lái)算，計(jì)算方法為，￥28/雙*250雙 ÷訂單雙數(shù)(目前我司楦頭單價(jià)為密鞋楦￥28/雙，馬靴楦￥33/雙)； 4)、刀模費(fèi)：計(jì)算方法為:刀模單價(jià)*刀模個(gè)數(shù)÷訂單雙數(shù)； 5)、模具費(fèi)：若是量產(chǎn)過(guò)的舊跟/底，客人一般會(huì)提供參考價(jià)錢(qián)或廠商聯(lián)系方式，由我們自行詢價(jià)，在 跟廠商詢價(jià)時(shí)，一定要廠商傳書(shū)面報(bào)價(jià)單過(guò)來(lái)，因現(xiàn)在廠商漲價(jià)頻繁，訂單進(jìn)來(lái)時(shí)可能材料又價(jià) 了，廠商的報(bào)價(jià)單可作為我們重核單價(jià)時(shí)的依據(jù)；若為我司自行開(kāi)模，模具費(fèi)的計(jì)算方法為:模費(fèi) 單價(jià)*模具數(shù)量÷訂單雙數(shù)； 6)、油膠費(fèi)：鞋子在制作過(guò)程中會(huì)用到各種油膠，一般鞋型我們可按￥2/雙來(lái)抓，對(duì)于類(lèi)似麻條包防 水臺(tái)的鞋子，因?yàn)槟z水用量較大，要適當(dāng)另加一些費(fèi)用；

B、包裝成本：包括內(nèi)盒、外箱、包裝材料(撐筷、包裝紙、干燥劑、貼標(biāo)等)；很多客人內(nèi)盒、貼標(biāo) 等包裝資料都有指定廠家，在報(bào)價(jià)時(shí)一定要了解這些狀況，否則單價(jià)可能有較大差距；

C、運(yùn)輸報(bào)關(guān)：運(yùn)輸報(bào)關(guān)也是報(bào)價(jià)成本中非常重要的一塊，主要包括運(yùn)輸費(fèi)、商檢/報(bào)關(guān)費(fèi)、文 件費(fèi)、提單費(fèi)及其他費(fèi)用(港建費(fèi)、保安費(fèi)、異地提柜費(fèi)、入倉(cāng)登記費(fèi)、入倉(cāng)搬運(yùn)費(fèi)、卸貨搬運(yùn) 費(fèi))等，因散貨和柜貨的價(jià)錢(qián)相差甚遠(yuǎn)，所以我們要盡量爭(zhēng)取走柜貨，以降低運(yùn)輸報(bào)關(guān)成本；

D、管銷(xiāo)成本：管銷(xiāo)成本也就是俗稱(chēng)的管理費(fèi)，是直接決定利潤(rùn)的項(xiàng)目，包含所有生產(chǎn)工序的 費(fèi)用、房租、水電、工資、稅收等等諸多方面，管理費(fèi)的高低直接決定利潤(rùn)的多寡；

E、其他方面：有一部分客人需要進(jìn)行評(píng)估、測(cè)試或由第三方驗(yàn)貨等特別要求，在報(bào)價(jià)時(shí)我們 需要了解不同客人的特殊要求及相關(guān)費(fèi)用，并合理的計(jì)入報(bào)價(jià)成本；

三、制作成本分析表 在做成本分析表的時(shí)候要注意以下問(wèn)題：

A、皮料要注意算LOSS，即在實(shí)際用量的基礎(chǔ)上要加上15%的損耗

B、材料如果為國(guó)外進(jìn)口材料，其單價(jià)應(yīng)為：（材料單價(jià)+空運(yùn)費(fèi)USD0、25）*1、1（運(yùn)費(fèi)）

C、如果為層皮跟，則成本結(jié)構(gòu)為：ABS跟單價(jià)+層皮單價(jià)+層皮加工費(fèi)，其中層皮加工費(fèi)一般為RMB2、0元/雙

D、皮料的用量可找相近的鞋子來(lái)作參考，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

E、所有馬靴均要在成本分析表上標(biāo)明靴筒高度

F、所有材料的材質(zhì)和規(guī)格需要在成本分析表上詳細(xì)地注明清楚 做完成本分析表應(yīng)仔細(xì)核對(duì)過(guò)，同時(shí)要附上以前報(bào)過(guò)價(jià)的同楦頭而且是相近的一張成本分析表參考，做定奪單價(jià)依據(jù)。

四、資料的整理歸檔與保密

A、整理與歸檔

1)、 報(bào)價(jià)完的成本分析表和報(bào)價(jià)單可以按照不同的楦頭號(hào)碼，將資料輸入〈楦頭分類(lèi)報(bào)價(jià)明細(xì)〉

2)、 成本分析表和報(bào)價(jià)單的保存期限為一年半，超過(guò)保存期限的資料應(yīng)及時(shí)銷(xiāo)毀

B、資料的保密 報(bào)價(jià)資料是公司的商業(yè)機(jī)密，所以報(bào)價(jià)人員要做好資料的保密工作，具體措施如下：

1)、 報(bào)價(jià)人員在離開(kāi)工作崗位時(shí)，應(yīng)將資料收好上鎖

2)、 報(bào)價(jià)人員的回收紙不能讓他人使用，廢紙要撕毀后再丟進(jìn)垃圾筒

3)、 未經(jīng)允許，嚴(yán)禁他人使用報(bào)價(jià)人員的電腦 總之，嚴(yán)禁有泄露公司機(jī)密和損害公司利益的事情發(fā)生！

五、成本精算表

訂單完成以后，按所有材料的實(shí)際成本與裁斷反饋的實(shí)際用量，現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際管理成本，可以詳細(xì)的做一份成本精算表存檔

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